国际短信营销接入渠道：排除法，找准目标市场！-国际短信平台怎么代理

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本文目录一览：

• 1、目标市场营销策略主要有哪些?
• 2、怎样寻找目标客户
• 3、试述国际市场营销的渠道战略。

目标市场营销策略主要有哪些?

目标市场营销策略有无差异性营销、差异性营销、集中性营销和定制营销。企业不考虑各子细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，对所有消费者只提供一种产品，运用单一的营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。

无差异市场营销策略。***取这种策略的经营者认为所有消费者对某种商品有着共同的需求，故而忽视他们之间实际存在的差异，而只生产一种产品，而且***取最广泛的销售渠道和广告宣传方式，尽可能多地吸引顾客。

无差异策略——将整个市场作为目标市场，制定统一的营销策略。有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

．无差异市场营销策略 无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

无差异性市场营销战略 实行无差异性市场营销战略的企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营小组和对待整体市场。

【答案】：一般说来，有三种目标市场策略可供选择：无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略。除第一种策略外，后两种策略都是建立在细分市场的基础上。（1）无差异市场策略。

怎样寻找目标客户

1、通过互联网搜索引擎获取客户*** 对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

2、资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。咨询寻找法 是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。

3、利用社交媒体：通过社交媒体平台，如微信、微博、小红书、抖音等，寻找目标客户，了解他们的兴趣爱好、消费习惯等信息。 参加展会和活动：参加相关行业的展会和活动，与潜在客户进行面对面交流，了解他们的需求和反馈。

4、广告寻找客户的基本步骤是：（1） 向目标客户群发广告或营销短信；（2） 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过***某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。

5、向目标顾客群发送广告；吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

6、定义目标客户 在寻找客户之前，首先需要明确您的目标客户是谁。这包括确定您的产品或服务适合哪些人群，以及他们的特征和需求。通过细分目标市场，您可以更有针对性地开展营销活动，并更好地满足客户的需求。

试述国际市场营销的渠道战略。

国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。

密集性分销。它要求运用尽可能多的中间商，使渠道尽可能宽。其优点是市场覆盖面广，消费者购买较为方便，缺点是中间商的积极性低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用小工具等，适用于这种分销形式。

选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡。根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

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